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加博会促企业开拓内销市场成效显著

  东莞阳光网讯(全媒体记者 刘星 潘少均)东莞企业给国外品牌商代工,一件衣服只能挣几块钱,而打造自有品牌,拓展销售市场,才能在竞争中掌握主动权。9年来,加博会共达成商贸项目7万多个,累计意向成交额6800多亿元,有效地帮助企业拓展销售市场

  位于寮步镇的这间童装展厅,是班吉鹿服饰对外展示窗口,以往经常会聚集不少国外客商在这看样板,当天看货当天下订是常有的事,但近年来,随着东南亚等地服装代工厂的兴起,服装代工业务利润率低,这不得不让总经理张艳芳考虑转型。

  东莞市班吉鹿服饰有限公司总经理 张艳芳:“这件衣服我们帮国外品牌做的话,一件衣服就挣三到五元,而且质量、货期各个方面要求很急。然后我们做自主品牌的话,这间衣服我们的利润可以达到十几块钱,翻了两倍。所以说做自主品牌会更主动一点。”

  从2016年开始,班吉鹿就用自主品牌参加加博会,一亮相便吸引到了不少采购商。目前企业在重庆、湖南、四川、北京等地拥有200多家专卖店,去年销售额达8000多万元,其中有超过10%的销售额来自加博会上的采购商。

  东莞市班吉鹿服饰有限公司总经理 张艳芳:“在做代工的时候,一件衣服他各方面已经控制了。客户指定什么我们就做什么,我们不能改他的东西。但是如果做自己品牌的话,我们发现在市场上有一些很舒适很环保的一些面料,然后我们可以用它,可能在价格上多一块两块钱,但是他在穿着上会很舒适。”

  东莞市班吉鹿服饰有限公司营销总监 黎海桥:“对我们品牌知名度会有很大帮助,加博会好比给我们打广告推广。”

  在东莞,不少企业通过参加加博会推动了企业的销路,也坚定了他们自主创新的发展路径。在大朗镇这家毛织企业,对国际流行趋势进行研究探索,并结合国内需求,设计了60个系列、180件原创毛织服饰,这些产品都将在“加博会”中展出。企业从2015年开始亮相加博会,在目前采购商中,有近40个是通过加博会达成的合作。去年近3000万元的销售额中,有三成来自加博会对接的采购商。

  东莞市嘉丰物业投资有限公司总经理 张凤金:“我们每一次参加加博会都会有新的客人来找我们去贴牌或者下订单。我觉得每一次展会效果都不错的。”

  



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